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Für alle Textfelder, in die detaillierte Beschreibungen hinterlegt werden können, steht ab sofort der komfortable ProSales-Texteditor zur Verfügung. Die beliebtesten und am meisten genutzten Funktionen aus der Welt von MS Word wurden in den ProSales-Texteditor integriert.
So werden die Historie-Einträge besser lesbar. Die Inhalte können gegliedert werden. Bilder, Tabelle, Formeln und dergleichen können integriert werden.
In der Projektverwaltung steht neu die Möglichkeit zur Verfügung, Projektfortschritte mittels Milestones zu definieren. Neben der Definition einer Abschlusschance steht so ein zusätzliches Instrument bereit, aus der Fülle der offenen Projekte gezielte und präzise Forecasts zu ermitteln.
Auf den ersten Blick ist zu erkennen in welchem Stadium die Projekte steht. Die vorgegeben gemeinsame Sprachregelung erlaubt eine kongruente Einschätzung aller Projekte.
Der Zeigarnik-Effekt ist ein psychologischer Effekt über die Erinnerung an abgeschlossene im Gegensatz zu unterbrochenen Aufgaben. Er besagt, dass man sich an unterbrochene, unerledigte Aufgaben besser erinnert als an abgeschlossene, erledigte Aufgaben.
Der Erinnerungsvorteil lässt sich mit der Feldtheorie nach Lewin erklären: Eine angefangene Aufgabe baut hiernach eine aufgabenspezifische Spannung auf, welche die kognitive Zugänglichkeit der relevanten Inhalte verbessert. Diese Spannung wird dann mit dem Abschluss der Aufgabe abgebaut. Bei Unterbrechung kommt es zu einer Verhinderung dieses Spannungsabbaus.
Der Verkaufsprozess als Solches ist geprägt von Unterbrechungen. Dies liegt in der Natur der Sache. Wichtig ist es nun, dass der Verkäufer es schafft, den Verkaufsprozess psychologisch in kleine in sich abgeschlossene Task zu gliedern. Der entscheidende Faktor hierbei ist, dass er ein Werkzeug an der Hand hat, das ihm die Organisation seiner zahlreichen Prozesse einfach und übersichtlich erledigt. So wird die Spannung gesplittet und kann sofort abgebaut werden. Der Verkäufer wird nun im wahrsten Sinne des Wortes «entspannt» von einem Erfolg zum nächsten eilen.
ProSales™ ist das optimale Werkzeug zur Vermeidung des Zeigarnik-Effekts!
Wir freuen uns, dass der Verwaltungsrat der ProSales Software AG per 1. Januar 2016 im Hinblick auf eine breite Kompetenzabstützung um zwei neue Mitglieder erweitert wird.
Herr Daniel Schibli
Herr Daniel Schibli ist Dipl. Experte für Rechnungslegung und Controlling und besitzt u.a. die Diplome „Zertifikat Corporate Governance, neue Konzepte des VR-Managements“ der Universität St. Gallen sowie das „Program for Executive Development (PED)“ des International Institute for Management Development (IMD), Lausanne. Er ist CEO der Klinger Holding Austria GmbH und verfügt über langjährige nationale und internationale Erfahrung auf Stufe Verwaltungsrat.
Frau Tanja Schibli-Epprecht
Frau Tanja Schibli hat eine kaufmännische Grundausbildung. Sie war während mehreren Jahren in leitenden Funktionen in der Versicherungsbranche tätig und hat sich dabei fachbezogen weitergebildet. Danach war sie bei verschiedenen KMU-Betrieben für das Rechnungswesen verantwortlich. Seit 5 Jahren leitet sie die Administration der Schibli Consulting AG. Sie wird weiterhin die Administration der ProSales Software AG leiten und zusätzlich Ihre Erfahrungen im Verwaltungsrat zur Verfügung stellen.
